Erzielen Sie Ihren fairen Anteil des Marktes?

Wenn Sie der Konkurrenz Geld überlassen, stärken Sie sie

Viele Hotels sind der Meinung, dass sie ihren fairen Anteil oder mehr als ihren fairen Anteil am Markt erfassen, wenn sie sich Benchmarking-Daten ansehen. Die Zahlen sind oft irreführend, da sie sich im Laufe der Zeit ansammeln und nicht die erforderliche Granularität aufweisen.

Ist Ihr Hotel besser oder schlechter als andere Hotels, um den Bedarf an einem bestimmten Tag, einer bestimmten Woche, einem bestimmten Monat oder einem bestimmten Jahr zu decken? Sobald Sie über Benchmarking-Daten verfügen, können Sie eine Antwort auf diese Frage erhalten und eine Strategie erstellen, wie Sie jeden Tag mindestens Ihren gerechten Marktanteil erfassen können.

Wenn Hotels Geld auf dem Tisch lassen, erzielen Wettbewerber höhere Einnahmen und eine bessere Rentabilität, sodass sie ihre Zimmer und andere Einrichtungen investieren und verbessern können. Langfristig schafft dies eine positive Spirale für die Wettbewerber und für Ihr Hotel führt dies zum Verlust von Gästen, Einnahmen und Gewinnen.

Häufige Ursachen

  • Keine zuverlässigen Benchmarking-Daten.
  • Schwierigkeit, Muster zu finden und zu analysieren
  • Mangelndes Verständnis, warum das Hotel sein Potenzial nicht ausschöpft
  • Zuvor wurden falsche strategische und taktische Entscheidungen getroffen, da diese auf unzureichenden Fakten beruhten.
  • Mangelndes Wissen darüber, welche Aktivitäten durchgeführt werden sollten, um den negativen Trend umzukehren
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Wie es behoben werden kann

  • Identifizieren Sie Perioden und Tage, an denen das Hotel systematisch schlechter abschneidet als der Markt.
  • Analysieren Sie die Segmentmix- und Ratenstrategie, die das Hotel an Tagen mit einem hohen RGI (RevPAR im Marktvergleich) hatte, und vergleichen Sie sie mit Tagen mit einem niedrigen RGI.
  • Prüfen Sie, ob Sie Richtlinien haben und ob diese befolgt wurden.
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Hotel St Clemens erhöht Marktanteil

“Mit Demand Calendar bekam ich die Einsicht, dass meine Rate selbst an meinen besten Tagen des Jahres zu niedrig war. Seitdem habe ich den Zimmerumsatz nur um einen höheren Satz erhöht, was bedeutet, dass mein Gewinn erheblich gestiegen ist.”

Carl von Schulman
Eigentümer / General Manager

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